Tout acte de vente se base avant tout sur la confiance.

Dans un 1er temps, il est essentiel pour un commercial de démontrer à son futur client, qu’il maitrise son sujet (les élus, leur fonctionnement, leurs obligations, leur quotidien…). Puis, qu’il sait écouter pour répondre à un besoin. Ou créer un besoin non encore soulevé.
A cette étape, la confiance du client va s’installer envers son commercial. Il devient alors son conseiller.

Dans un 2ème temps, le commercial doit convaincre de la valeur ajoutée de sa solution par rapport au fonctionnement actuel. Il doit ensuite prouver la qualité de son produit.

 

 

Le mixte réuni, offre ces bons moments de partage autour de la confiance, et permet d’aboutir à de belles signatures sur un coin de table au restaurant.
Merci au CE WIG France pour cet agréable moment passé à vos côtés et merci pour votre confiance.

Virginie.